一句话的答案。
世界上没有「一种」AWS 抵扣金。有四扇不同的门，你走哪一扇，取决于你公司今天是什么样子：初创公司走 AWS Activate，自己就能申请；已经成型的公司走迁移和概念验证类的计划，而那类申请只有 AWS 合作伙伴能提交。
网上讲这件事的文章，几乎都把四扇门混成一个数字，然后许你一个金额。金额不是有意思的那部分：决定额度到不到手的，是你从哪扇门进、你能把范围写成什么样，以及有没有人能在对的门户里把申请提交上去。
这篇指南按顺序走完这四扇门，每一扇的金额和规则都来自 AWS 自己的页面。资料来源在文末，附链接。
四扇门。
每一扇有自己的对象、自己的上限，以及自己被提交的地方。把门弄混，是申请石沉大海最常见的原因。
AWS Activate —— 初创公司
Founders 包面向自筹资金的初创公司，从 1,000 美元起，最高 5,000 美元。Portfolio 包最高 200,000 美元，需要一个 Activate 提供方的 Org ID —— 加速器、天使投资人或基金。
AWS 公布的资格条件：还没到 Series B、成立十年以内、有付费计划下的 AWS 账户，并且是首次申请 Activate 抵扣金，或者申请的额度高于已经拿到的。
MAP —— 迁移
Migration Acceleration Program 分三个阶段：Assess、Mobilize 和 Migrate & Modernize。AWS 说它提供的是工具、培训、具备迁移能力认证的合作伙伴专家，以及资金投入。
申请由合作伙伴在资金门户里提交；自 2024 年起，这套流程覆盖年度经常性收入最高 1,000 万美元的迁移项目。
概念验证与沙箱
AWS 为概念验证类项目保留了资金，另有 APN Innovation Sandbox Credits，专门用来抵扣方案研发期间产生的消耗。
当还没有人知道这个想法行不行的时候，这就是对的那扇门 —— 而且它最贴近一家公司在批准 AI 项目之前真正需要的东西。
市场推广经费与 Marketplace
Marketing Development Funds 以现金或额度支付需求挖掘类活动。Private Offer Promotion Program 在 AWS Marketplace 的一笔交易中向客户提供促销额度。
这两项都不抵你的基础设施账单。放进来，是因为它们和前面几项在同一个柜台，而且总是被当成消耗类抵扣金。
每扇门各自的资格。
| 项目 | 面向谁 | 公布的金额 | 谁来提交 |
|---|---|---|---|
| Activate Founders | 自筹资金的初创公司 | 1,000 美元起，最高 5,000 美元 | 初创公司自己 |
| Activate Portfolio | 有加速器、天使或基金 Org ID 的初创公司 | 最高 200,000 美元 | 初创公司自己 |
| AI 初创公司抵扣金 | 已经用完 Portfolio 的公司，仅限邀请 | 200,000 美元或更高 | AWS 的客户经理 |
| MAP —— 迁移 | 正在把工作负载迁到 AWS 的公司 | 未公布 —— 按阶段和里程碑发放 | 合作伙伴，在资金门户里 |
| 概念验证与沙箱 | 还在验证想法行不行的公司 | 未公布 —— 一事一议 | 合作伙伴，在资金门户里 |
「未公布」就是字面意思：AWS 没有为这些项目公布上限。你在别处看到的、没有 AWS 页面链接的任何百分比，都是第三方在猜 —— 而在云账单上猜，代价很贵。
申请在里面是怎么走的。
五步。第三步是「批下来」和「石沉大海」的分界，也是几乎没人提前准备的那一步。
先弄清你从哪扇门进
成立十年以内、还没到 Series B 的初创公司走 AWS Activate，自己就能申请。已经成型的公司走的是合作伙伴资金计划 —— 迁移和概念验证 —— 这类申请只有 AWS 合作伙伴能提交。
开申请之前，把材料凑齐
付费计划下的 AWS 账户、能打开的公司网站、公司注册资料，以及一份用量预估。申请 Activate Portfolio 还需要一个 Activate 提供方的 Org ID：加速器、天使投资人或者风险投资基金。
把范围写成带里程碑和数字的东西
AWS 批的是范围和里程碑，不是意愿。写清楚哪些工作负载要迁、按什么顺序迁、迁完之后每月预计消耗多少，以及结果怎么度量。
在对的地方提交
Activate 由初创公司自己在 AWS 网站上申请。合作伙伴类资金由合作伙伴在 AWS Partner Funding Portal 提交，而且要求这个合作伙伴在 AWS Payee Central 有账户。
在到期日之前把额度用掉
抵扣金有有效期，而且不是什么都能抵。到控制台确认那个日期，把用量安排在期限之内：过期没用掉的额度不会变成钱，也不会退回来。
几乎所有人都会踩的坑。
前四条都写在 AWS 的促销条款里，而几乎没人读。第五条不在任何条款里，也是最贵的一条。
以为抵扣金不会过期
促销类抵扣金的有效期有限，在你拿到兑换码时告知的到期日之后就不能再兑换。把额度留到明年，等于扔掉。
指望它把所有账都付了
条款排除了 AWS Marketplace、AWS Professional Services、AWS Training、AWS Certification、AWS Managed Services、Amazon Mechanical Turk，以及不符合条件的支持服务。在 Marketplace 买的软件，照旧从现金里出。
以为它能抵税
抵扣金不能用来抵交易税，也不能抵 Savings Plans 和 Reserved Instances 的预付部分。在巴西，这一条会实打实地改变这笔账，而且通常到第一张账单才被发现。
想把额度在账户之间挪
每个码只兑换一次，只用在一个账户上。抵扣金不能出售、许可、出租或转让，不能变成现金，也不可退。哪个账户收，是一个没有回头路的决定。
用抵扣金把架构这场对话往后拖
抵扣金替你付一阵子账单。产生这张账单的架构，一点没变。额度用完，账单回到它真实的大小 —— 而且这时候上面跑的东西更多了。先把成本理顺，同样的额度能撑一倍的时间。
什么是 AWS 合作伙伴，等级又意味着什么。
AWS 合作伙伴，就是一家在 AWS Partner Network 里注册过的公司。注册免费，单独看不说明任何事。真正说明事情的是等级，而等级是用认证数量、报备并落地的商机，以及经常性收入来衡量的 —— 这些数字 AWS 都公开。
| 等级 | 持证人数 | 技术认证 | 已落地的商机 |
|---|---|---|---|
| Select | 4 人 —— 技术 2、商务 2 | 2 项 | 3 个，合计月收入 1,500 美元 |
| Advanced | 8 人 —— 技术 4、商务 4 | 6 项，其中至少 3 项为 Professional 或 Specialty | 20 个，合计月收入 10,000 美元 |
| Premier | 20 人 —— 技术 10、商务 10 | 25 项，其中至少 10 项为 Professional 或 Specialty | 50 个，合计月收入 50,000 美元 |
Select 之前还有一个 Registered 阶段，那就只是注册而已。Premier 还额外要求三项能力认证（其中一项是 MSP、DevOps 或 CloudOps）、一份与 AWS 的业务计划，以及连续六个月以上满足这些标准。等级之所以说明问题，正因为它不是买来的，是攒出来的。
通过合作伙伴走，会有什么不同。
先看机制，别看承诺。迁移资金、概念验证资金和市场推广经费，都是由合作伙伴在 AWS 的资金门户里提交的，而且要求这个合作伙伴在 AWS Payee Central 有账户。一家公司自己没有这扇门。这不是什么商业优势：这是程序本身的设计。
落到实际，这通常意味着三件事：比公司自己申请拿到更多额度；概念验证被补贴掉的概率更高；以及在某些情况下，AWS 通过迁移类计划承担实施成本中相当一部分。
以上没有一条是保证的，它们是趋势，不是规则。AWS 一事一议，按范围、里程碑和真实消耗来批。合作伙伴能提高概率、缩短路径；它不会把概率变成确定性。在 AWS 还没看你的案子之前就许你一个确定金额的人，卖的是他控制不了的东西。
在 Moonxi，抵扣金和资金申请属于数据与云那条业务线的范围：计划里会写清楚你的案子该从哪扇门进、要写下什么申请才有机会，以及就算一分抵扣金都没有，这笔账能降多少。合作伙伴等级是存在 AWS Partner Central 里的一条数据 —— 如果它对你的决定有分量，在沟通时直接问，我们把记录拿给你看，而不是在这里印一个徽章、然后请你相信。
关于 AWS 抵扣金的问题。
是不是任何公司都能拿到 AWS 抵扣金？
不是，而且入口不一样。AWS Activate 面向初创公司：成立十年以内、还没到 Series B，并且有一个付费计划下的 AWS 账户。已经成型的公司走不了这条路 —— 它走的是迁移和概念验证类的资金计划，由 AWS 合作伙伴代为提交。
大概能拿到多少？
看是哪个包。面向自筹资金初创公司的 AWS Activate Founders 从 1,000 美元起，最高 5,000 美元。AWS Activate Portfolio 最高可达 200,000 美元，并且需要一个 Activate 提供方的 Org ID。再往上，AWS 有一个面向 AI 初创公司的抵扣金计划，仅限邀请，面向已经用完 Portfolio 的公司。
AWS 抵扣金会过期吗？
会。AWS 的促销条款写明，抵扣金的有效期有限，在你拿到兑换码时告知的到期日之后不能再兑换。每个码只能用一次、只能用在一个账户上，不可转让，也不能变成现金。
能用抵扣金付 AWS Marketplace 吗？
不能。条款排除了 AWS Marketplace、AWS Professional Services、AWS Training、AWS Certification、AWS Managed Services、Amazon Mechanical Turk，以及不符合条件的支持服务。抵扣金也不能抵交易税，也不能抵 Savings Plans 和 Reserved Instances 的预付部分。
申请抵扣金一定要有 AWS 合作伙伴吗？
Activate 不用：初创公司直接申请。合作伙伴类的资金计划 —— 迁移、概念验证、市场推广经费 —— 要：申请由合作伙伴在 AWS 的资金门户里提交，一家公司自己没有这扇门。
抵扣金能解决云账单太贵的问题吗？
不能，只是把问题往后推。抵扣金替你付一段时间的账，而产生这笔账的架构一点没变。额度用完，账单回到它真实的大小。先把成本理顺，能让同样的抵扣金撑得更久、也更值钱。
Moonxi 的 AWS 合作伙伴等级是哪一级？
合作伙伴等级是存在 AWS Partner Central 里的一条数据，不是网站上的一句话。如果这件事对你的决定有分量，在沟通时直接问，我们把记录拿给你看 —— 而不是在这里印一个徽章，然后请你相信。
资料来源
这篇指南里的每一个金额和每一条标准，都出自下面这些页面，在 2026 年 8 月 9 日打开核对过。AWS 会不打招呼地改项目名称和金额：如果你是在很久之后读到这篇，请先点开链接确认，再去依赖这些数字。
- AWS — AWS Activate Credits — packages, amounts and eligibility ↗
- AWS — Migration Acceleration Program — the three phases ↗
- AWS — Funding Benefits for AWS Partners ↗
- AWS — Streamlined MAP funding and approval in AWS Partner Central ↗
- AWS — AWS Partner Services Tiers — criteria for each tier ↗
- AWS — AWS Promotional Credit Terms & Conditions ↗